AFF&INTEX印尼行总经理专访:直面买家,分享纺织前沿资讯!

2024-10-16    90

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印度尼西亚,作为全球第四人口大国,拥有超过2.7亿的人口,形成了庞大的消费市场。这一人口基数促进了印尼纺织服装业的发展,使其成为印尼经济的关键支柱之一。预计到2024年印尼纺织品市场规模将达到138.3亿美元,并在2024年至2029年间实现超过5.54%的复合年增长率


为了更好地了解印尼纺织市场的最新动态和需求,并加强与当地买家的联系,AFF&INTEX国际纺织展总经理王熊女士于2024年9月24日至30日对印尼进行了为期一周的市场考察。“AFF&INTEX印尼行”期间,她拜访了多位纺织行业大买家,与他们进行深入交流,也为参展商深入挖掘当地市场的商机!


王熊女士在考察印尼市场后,对其给予了高度评价。她指出,中印两国在纺织品贸易方面联系紧密,增长潜力巨大。印尼对中国纺织机械、婚纱礼服、酒店布草及制服等产品需求旺盛。此外,印尼的市场规模、消费需求、销售渠道及本土化政策,均有利于中国优质纺织企业出海发展,开拓当地市场!



Q:您此次印尼行期间拜访了哪些类型的买家?主要目的是什么?


此次印尼行主要拜访的是纺织行业有代表性的买家。包括有买手店、超市、工厂。工厂主要包括两类:在国内需要找OEM的工厂,还有自主生产加成品采购的工厂。主要目的是通过与买家的面对面交流来了解不同价位的产品在当地的趋势、消费者的消费习惯,并且可能为国内的一些企业提供答疑解惑的服务。总之,这次拜访旨在深入了解当地市场和消费者需求,以便更好地服务于国内企业。


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Q:在您拜访买家的过程中,是否有哪些买家给您留下了深刻的印象?


在此次拜访的众多印尼当地买家中,纺织行业头部买家之一的Wifkain令人印象深刻。在印尼期间,我发现当地纺织业者心态乐观开放,交流十分愉快。我们直接与买家你对面,深入交流了纺织行业现状。他们也对我国的新模式和产品趋势表现出浓厚兴趣,并分享了印尼企业在转出口到其他国家经营过程中遇到的困难与痛点。


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Q:是否有一些买家愿意与我们进行深度合作?具体的合作方向是什么?


本次拜访的印尼买家均表达了与我们中国制造商深度合作的意愿。这些买家曾参观过往届INTEX印尼展,此次拜访主要是进一步加深了他们对展会的了解和印象,包括其在印尼的发展历程、规模及代表性产品。同时我们也发现,许多印尼买家在当地并无工厂,他们代理的产品多来自中国。因此,印尼纺织行业对于中纺织品的认可度很高


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Q:您觉得本次“印尼行”和前一次有什么区别?


上次来印尼市场考察侧重于宏观层面,看的是一个“面”。主要参观了印尼市场的卖场和商店,看的是印尼市场热门产品的种类以及代表性商场的整体情况,比较“泛”。而这次则是与商场、店铺和超市的经营者直接地进行面对面交流,使我们对许多问题有了更具体和深入的理解,对于市场的认识也更深刻。


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Q:您认为本次拜访最大的收获是什么?印尼市场对纺织行业上下游有什么影响?


印尼是重要的服装生产加工基地,市场潜力巨大。然而,由于政策限制,许多中国优质面料难以进入印尼市场。当地买家普遍反映,印尼本地面料质量远不如中国的服装面料,尤其是女装面料。


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他们提到,从中国进口面料的主要障碍在于时效性。从下单、生产到海运,整个流程可能导致错过当季流行趋势。因此,尽管更偏好中国面料,但由于时间紧迫,他们往往不得不选用质量较低的本地材料。


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Q:针对政策的问题,您有什么可以给到的建议吗?


针对进口上的问题,许多印尼时尚工厂正积极探索与中国企业合作的新途径,希望通过共同建厂实现互利共赢。他们计划从中国进口白布,在当地进行服装设计与印染。为此,印尼需要引进中国的相关技术,先进的纺织机械在当地也有很大需求。


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中企需特别关注语言障碍的问题,“中转英转印”的翻译过程可能带来一些歧义。因此,我建议想要去印尼发展的企业,将纺机的操作说明和仪表盘设计为英文,并派遣技术人员赴印尼提供一段时间的培训。在销售机器时,提前明确在印尼申请工作签证的相关费用。



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Q:您对于想开拓印尼市场的企业,有什么更好的建议吗?


对于小型企业而言,主要目标是找到一个可靠的销售渠道。而对于规模较大、目标长远的企业来说,无论是与当地企业合作设厂还是独立建厂,都应注重“本土化”过程。这不仅能规避政策风险,还有助于企业在印尼更好地扎根发展。


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Q:您对未来与印尼市场的合作有什么展望?


米奥兰特AFF&INTEX系列展会在印尼收到了当地买家的广泛认可。我们搭建的平台为当地买家提供了源源不断的解决方案,甚至构建了一条完整的产品供应链,有效解决了他们的痛点和难点问题。


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Q:印尼当地的买家看中了什么优势,为什么愿意与我们进行长期的合作?


一是因为印尼的买家参加过往届INTEX印尼国际纺织展,我们的办展能力有目共睹。二是在展会上,买家能够和自己上下游产业链上的潜在合作伙伴认识。同时,还能认识更多中国同行,为未来开展合作奠定基础。


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Q:印尼当地想要开拓全球业务的买家还对于哪些市场感兴趣?这些市场有什么吸引他们的地方?


印尼买家主要关注中东、澳洲和美国市场,这些地区经济发展好,市场对纺织品需求量大,具有良好的市场发展潜力和前景。


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开拓印尼商机,

11月INTEX印尼国际纺织展见!


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AFF&INTEX系列展会之第八届INTEX印尼国际纺织展将于11月27日-11月30日在雅加达国际展览中心盛大举办,助力中企深度开拓印尼以及区域市场!展品范围涵盖面辅料、纱线等原材料、服装服饰、家具面料、家用纺织品、箱包、鞋类,纺织机械等,辐射上下游各细分领域。展会将吸引来自印尼本土、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等国际专业买家到场参观。



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未完待续......

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精彩持续,开拓中东纺织市场!

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